Tesla sposta la messa a fuoco dall'attività di installazione solare
Tesla ha recentemente annunciato un cambiamento strategico per quanto riguarda le sue operazioni di installazione solare, segnando un cambiamento significativo nel suo approccio al mercato dell'energia solare. Dopo l'acquisizione di SolarCity nel 2016, Tesla ha iniziato a fornire una gamma di soluzioni solari, tra cui il Tesla Solar Roof, i pannelli solari standard e i sistemi Powerwall, rivolti sia al settore commerciale che a quello residenziale.
Tuttavia, nel corso degli anni, l'azienda ha mostrato un interesse sempre minore nell'aspetto dell'installazione del suo business solare. Sebbene Tesla continui a produrre Solar Roofs e ad aumentare la produzione di Powerwall, il ritmo delle installazioni interne ha visto un notevole declino.
Tassi di installazione in calo
Dal secondo trimestre del 2020, Tesla ha registrato un calo trimestrale del 10% o più nel numero di installazioni di Solar Roof, pannelli solari e Powerwall eseguite dai propri team. Questa tendenza riflette un cambiamento nell'attenzione operativa di Tesla, che ha spinto l'azienda a esplorare metodi alternativi per fornire i propri prodotti di energia solare.
Enfasi sugli installatori di terze parti
In risposta a queste sfide, Tesla ha avviato un programma per certificare gli installatori terzi in Nord America ed Europa per i suoi sistemi Powerwall e pannelli solari, nonché per le installazioni Solar Roof negli Stati Uniti. Il Certified Installer Program, lanciato nel 2020, ha certificato con successo circa 2.000 installatori in oltre 14 paesi, con questi partner responsabili di oltre 1 milione di installazioni fino ad oggi. James Bickford, Direttore delle vendite globali per i prodotti energetici residenziali di Tesla, ha evidenziato la crescita del programma e la sua importanza su LinkedIn.
Supporto e formazione per gli installatori
Il programma Certified Installer Program di Tesla fornisce ai contractor terzi varie risorse per facilitare l'installazione e la messa in servizio dei suoi prodotti energetici. Ciò include sia la formazione virtuale che quella in loco, strumenti personalizzati per le installazioni e l'accesso alla piattaforma software Tesla One.
Inoltre, Tesla fornisce risorse di marketing attraverso la sua piattaforma partner, insieme a un supporto dedicato tramite Account Manager personali per questi installatori certificati.
Il cruscotto della Tesla One
Una caratteristica fondamentale di questa iniziativa è la dashboard Tesla One, progettata per semplificare la gestione di preventivi, installazioni e riparazioni tramite un'applicazione mobile intuitiva. Questo strumento consente agli installatori terzi di monitorare le proprie attività e personalizzare le installazioni per soddisfare le esigenze specifiche dei clienti, migliorando l'efficienza e l'organizzazione.
Un cambiamento di strategia
Questa transizione indica un cambiamento strategico più ampio per Tesla, passando da un modello di installazione pratica a una partnership con elettricisti e appaltatori locali che possono eseguire installazioni per conto di Tesla. Mentre Tesla naviga in questo nuovo territorio, sarà interessante osservare come questo cambiamento influirà sulle sue offerte di prodotti solari. Nonostante il recente calo della visibilità dei prodotti Tesla Solar e Solar Roof, il segmento Powerwall continua a vedere una crescita, il che suggerisce che la strategia futura di Tesla potrebbe dipendere da questo panorama in evoluzione.
