Elon Musk pesa la strategia dei prezzi di Tesla post-riduzione
Nelle ultime settimane, Tesla ha tagliato i prezzi dei suoi veicoli elettrici (EV) e del suo software Full Self-Driving (FSD), scatenando nuovi dibattiti sulla strategia di prezzo dell'azienda. Elon Musk, rispondendo alle critiche sulla frequenza degli aggiustamenti dei prezzi di Tesla, ha indicato il modello di concessionaria, evidenziando che la maggior parte delle case automobilistiche modifica regolarmente i prezzi dei veicoli, spesso inosservati dai consumatori.
Venerdì scorso, Tesla ha abbassato i prezzi di Model S, X e Y di $ 2.000, in seguito a un precedente dimezzamento dei costi di abbonamento mensile FSD all'inizio di questo mese. Sabato, Tesla ha ulteriormente ridotto il prezzo degli acquisti FSD diretti, suscitando frustrazione in alcuni consumatori e azionisti.
Sulla scia dei recenti sviluppi, Omar del Whole Mars Blog ha osservato che la strategia di prezzo di Tesla manca di coerenza. Sawyer Merritt ha osservato che, nonostante la maggiore trasparenza dei prezzi, questa incoerenza era un raro aspetto negativo dell'approccio di vendita diretto al consumatore.
"Penso che anche se avessi una scimmia che digita a caso, finiresti con una strategia di prezzo più coerente di quella che stiamo vedendo", ha commentato Omar domenica. "Il prezzo dell'abbonamento scende, poi sale con l'uscita di FSD. I prezzi del modello Y salgono, poi scendono".
"È divertente da guardare, ma è probabile che sia sconcertante per i consumatori. Dovrei investire in FSD ora con il calo dei prezzi, o aspettare la prossima riduzione e risparmiare migliaia di dollari?"
In risposta, Musk ha sottolineato la mancanza di trasparenza del modello di concessionaria, in cui il prezzo consigliato dal produttore spesso si discosta notevolmente dal prezzo effettivo, contrapponendolo alla chiarezza offerta dal modello diretto al consumatore.
Di certo, le recenti riduzioni di prezzo su Model S, X e Y, che seguono da vicino i tagli precedenti che hanno interessato Model 3, sottolineano l'impegno di Tesla verso strategie di prezzo aggressive. I prezzi di alcuni veicoli hanno visto un calo sostanziale, fino a $ 5.000 in alcuni casi.
Elon Musk, in risposta ai tagli dei prezzi che hanno sconvolto il settore lo scorso anno, ha sottolineato la strategia di Tesla di dare priorità a volumi di veicoli più elevati con margini leggermente ridotti. Questo approccio è in linea con la visione a lungo termine di Tesla, che prevede flussi di entrate significativi da software e servizi in futuro.
"Abbiamo adottato la strategia di aumentare la produzione per raggiungere dimensioni di flotta maggiori, anche se ciò significa operare con margini di profitto più ristretti", ha spiegato Musk durante la conference call sui guadagni del primo trimestre del 2023 di Tesla. "Il nostro obiettivo è gettare le basi ora, con l'aspettativa di raccogliere profitti sostanziali in seguito, in particolare mentre avanziamo verso l'autonomia. Questo cambiamento strategico è fondamentale".
