Tesla desplaza el enfoque del negocio de instalación solar
Tesla ha anunciado recientemente un cambio estratégico en sus operaciones de instalación de energía solar, lo que supone un cambio significativo en su enfoque del mercado de la energía solar. Tras la adquisición de SolarCity en 2016, Tesla comenzó a ofrecer una gama de soluciones solares, entre ellas el tejado solar Tesla, paneles solares estándar y sistemas Powerwall, destinados tanto al sector comercial como al residencial.
Sin embargo, con el paso de los años, la empresa ha mostrado un interés cada vez menor en el aspecto de instalación de su negocio solar. Aunque Tesla sigue fabricando techos solares y aumentando la producción de Powerwall, el ritmo de las instalaciones internas ha experimentado un notable descenso.
Tasas de instalación en descenso
Desde el segundo trimestre de 2020, Tesla ha experimentado una disminución trimestral del 10 % o más en la cantidad de instalaciones de techos solares, paneles solares y Powerwalls realizadas por sus propios equipos. Esta tendencia refleja un cambio en el enfoque operativo de Tesla, lo que ha llevado a la empresa a explorar métodos alternativos para proporcionar sus productos de energía solar.
Énfasis en los instaladores de terceros
En respuesta a estos desafíos, Tesla ha iniciado un programa para certificar a instaladores externos en América del Norte y Europa para sus sistemas Powerwall y paneles solares, así como para instalaciones de techos solares en los Estados Unidos. El Programa de Instaladores Certificados, lanzado en 2020, ha certificado con éxito a unos 2000 instaladores en más de 14 países, y estos socios son responsables de más de 1 millón de instalaciones hasta la fecha. James Bickford, director de ventas globales de productos de energía residencial de Tesla, destacó el crecimiento del programa y su importancia en LinkedIn.
Soporte y formación para instaladores
El Programa de Instaladores Certificados de Tesla ofrece a los contratistas externos diversos recursos para facilitar la instalación y puesta en servicio de sus productos energéticos. Esto incluye capacitación virtual y presencial, herramientas personalizadas para instalaciones y acceso a la plataforma de software Tesla One.
Además, Tesla ofrece recursos de marketing a través de su plataforma de socios, junto con soporte dedicado a través de gerentes de cuentas personales para estos instaladores certificados.
El tablero de instrumentos del Tesla One
Una característica clave de esta iniciativa es el panel de control Tesla One, diseñado para agilizar la gestión de cotizaciones, instalaciones y reparaciones a través de una aplicación móvil fácil de usar. Esta herramienta permite a los instaladores externos realizar un seguimiento de sus tareas y adaptar las instalaciones a las necesidades específicas de los clientes, mejorando la eficiencia y la organización.
Un cambio de estrategia
Esta transición indica un cambio estratégico más amplio para Tesla, que pasa de un modelo de instalación práctica a una asociación con electricistas y contratistas locales que pueden llevar a cabo instalaciones en nombre de Tesla. A medida que Tesla se adentra en este nuevo territorio, será interesante observar cómo este cambio afecta a su oferta de productos solares. A pesar de la reciente disminución de la visibilidad de los productos Tesla Solar y Solar Roof, el segmento Powerwall sigue creciendo, lo que sugiere que la estrategia futura de Tesla puede depender de este panorama en evolución.
