Elon Musk interviene en la estrategia de precios de Tesla después de las reducciones
En las últimas semanas, Tesla ha reducido los precios de sus vehículos eléctricos (VE) y de su software de conducción autónoma total (FSD), lo que ha provocado nuevos debates sobre la estrategia de precios de la empresa. Elon Musk, al responder a las críticas sobre la frecuencia de los ajustes de precios de Tesla, señaló el modelo de concesionarios, destacando que la mayoría de los fabricantes de automóviles modifican periódicamente los precios de los vehículos, a menudo sin que los consumidores lo noten.
El viernes pasado, Tesla redujo los precios de los modelos S, X e Y en 2.000 dólares, tras una reducción a la mitad de los costes de suscripción mensual a la FSD a principios de este mes. El sábado, Tesla redujo aún más el precio de las compras directas de la FSD, lo que provocó la frustración de algunos consumidores y accionistas.
A raíz de los últimos acontecimientos, Omar, de Whole Mars Blog, observó que la estrategia de precios de Tesla carece de coherencia. Sawyer Merritt señaló que, a pesar de la mayor transparencia en los precios, esta incoherencia es un inconveniente poco frecuente del enfoque de ventas directas al consumidor.
"Creo que, incluso si un mono escribiera al azar, la estrategia de precios sería más coherente que la que estamos viendo", comentó Omar el domingo. "El precio de la suscripción baja y luego sube con el lanzamiento del FSD. Los precios del Model Y suben y luego bajan".
"Es entretenido de ver, pero probablemente desconcierte a los consumidores. ¿Debería invertir en FSD ahora que el precio ha bajado o esperar hasta la próxima rebaja y ahorrar miles de dólares?"
En respuesta, Musk destacó la falta de transparencia en el modelo de concesionarios, donde el MSRP a menudo difiere significativamente del precio real, contrastándolo con la claridad que ofrece el modelo directo al consumidor.
Sin duda, las recientes reducciones de precios de los modelos S, X e Y, que siguieron de cerca a las reducciones anteriores que afectaron al modelo 3, subrayan el compromiso de Tesla con las estrategias de precios agresivas. Los precios de algunos vehículos han experimentado una caída sustancial, hasta de 5.000 dólares en algunos casos.
Elon Musk, en respuesta a las reducciones de precios del año pasado que afectaron a la industria, enfatizó la estrategia de Tesla de priorizar volúmenes más altos de vehículos con márgenes ligeramente reducidos. Este enfoque se alinea con la visión a largo plazo de Tesla, que anticipa importantes flujos de ingresos provenientes del software y los servicios en el futuro.
"Hemos adoptado la estrategia de aumentar la producción para lograr flotas más grandes, incluso si eso significa operar con márgenes de beneficio más estrechos", explicó Musk durante la presentación de resultados del primer trimestre de 2023 de Tesla. "Nos centramos en sentar las bases ahora, con la expectativa de obtener beneficios sustanciales más adelante, en particular a medida que avanzamos hacia la autonomía. Este cambio estratégico es primordial".
