Tesla verschiebt den Fokus abseits des Solarinstallationsgeschäfts
Tesla hat kürzlich eine strategische Neuausrichtung seiner Solaranlagen angekündigt, die eine bedeutende Änderung seines Ansatzes auf dem Solarenergiemarkt darstellt. Nach der Übernahme von SolarCity im Jahr 2016 begann Tesla, eine Reihe von Solarlösungen anzubieten, darunter das Tesla Solar Roof, Standard-Solarmodule und Powerwall-Systeme, die sowohl den gewerblichen als auch den privaten Sektor bedienen.
Im Laufe der Jahre hat das Unternehmen jedoch ein abnehmendes Interesse an der Installation seines Solargeschäfts gezeigt. Obwohl Tesla weiterhin Solardächer herstellt und die Produktion von Powerwalls steigert, ist das Tempo der Eigeninstallationen deutlich zurückgegangen.
Sinkende Installationsraten
Seit dem zweiten Quartal 2020 verzeichnet Tesla einen vierteljährlichen Rückgang von 10 % oder mehr bei der Anzahl der von seinen eigenen Teams durchgeführten Installationen von Solardächern, Solarmodulen und Powerwalls. Dieser Trend spiegelt eine Verschiebung des operativen Fokus von Tesla wider und veranlasst das Unternehmen, alternative Methoden zur Bereitstellung seiner Solarenergieprodukte zu erkunden.
Schwerpunkt auf Installationsprogrammen von Drittanbietern
Als Reaktion auf diese Herausforderungen hat Tesla ein Programm zur Zertifizierung von Drittinstallateuren in Nordamerika und Europa für seine Powerwall-Systeme und Solarmodule sowie für Solardachinstallationen in den USA initiiert. Das 2020 gestartete Certified Installer Program hat rund 2.000 Installateure in über 14 Ländern erfolgreich zertifiziert, wobei diese Partner bisher für mehr als 1 Million Installationen verantwortlich sind. James Bickford, Teslas Director of Global Sales für Residential Energy Products, hob das Wachstum und die Bedeutung des Programms auf LinkedIn hervor.
Support und Training für Installateure
Das Certified Installer Program von Tesla stellt Drittunternehmern verschiedene Ressourcen zur Verfügung, um die Installation und Inbetriebnahme seiner Energieprodukte zu erleichtern. Dazu gehören sowohl virtuelle als auch Vor-Ort-Schulungen, benutzerdefinierte Tools für Installationen und Zugriff auf die Tesla One Software-Plattform.
Darüber hinaus stellt Tesla über seine Partnerplattform Marketingressourcen sowie dedizierten Support durch persönliche Account-Manager für diese zertifizierten Installateure bereit.
Das Tesla One Dashboard
Ein zentrales Element dieser Initiative ist das Tesla One Dashboard, das die Verwaltung von Angeboten, Installationen und Reparaturen über eine benutzerfreundliche mobile Anwendung vereinfacht. Mit diesem Tool können externe Installateure ihre Aufgaben verfolgen und Installationen an die spezifischen Kundenanforderungen anpassen, was die Effizienz und Organisation verbessert.
Ein Strategiewechsel
Dieser Übergang deutet auf einen umfassenderen strategischen Wandel bei Tesla hin: Von einem praktischen Installationsmodell zu einer Partnerschaft mit lokalen Elektrikern und Auftragnehmern, die Installationen im Auftrag von Tesla durchführen können. Während Tesla dieses Neuland betritt, wird es interessant sein zu beobachten, wie sich dieser Wandel auf sein Solarproduktangebot auswirkt. Trotz des jüngsten Rückgangs der Sichtbarkeit von Tesla Solar und Solar Roof-Produkten verzeichnet das Powerwall-Segment weiterhin Wachstum, was darauf hindeutet, dass Teslas zukünftige Strategie von diesem sich entwickelnden Umfeld abhängen könnte.
