Tesla se posune od zaměření od solární instalace
Tesla nedávno oznámila strategický klíč týkající se provozu solárních instalací, což znamená významnou změnu v jejím přístupu k trhu se solární energií. Po akvizici společnosti SolarCity v roce 2016 začala Tesla poskytovat řadu solárních řešení, včetně solární střechy Tesla, standardních solárních panelů a systémů Powerwall, které pokrývají komerční i rezidenční sektor.
V průběhu let však společnost projevila klesající zájem o instalační aspekt svého solárního podnikání. Přestože Tesla nadále vyrábí solární střechy a zvyšuje výrobu Powerwallů, tempo in-house instalací zaznamenalo výrazný pokles.
Klesající rychlost instalace
Od druhého čtvrtletí roku 2020 zaznamenala Tesla čtvrtletní pokles o 10 % nebo více v počtu instalací solárních střech, solárních panelů a Powerwallů provedených jejími vlastními týmy. Tento trend odráží posun v provozním zaměření Tesly, což vede společnost k prozkoumání alternativních metod poskytování produktů solární energie.
Důraz na instalační programy třetích stran
V reakci na tyto výzvy společnost Tesla zahájila program certifikace instalačních firem třetích stran v Severní Americe a Evropě pro její systémy Powerwall a solární panely a také pro instalace solárních střech ve Spojených státech. Program Certified Installer Program, spuštěný v roce 2020, úspěšně certifikoval přibližně 2 000 instalačních techniků ve více než 14 zemích, přičemž tito partneři jsou dosud zodpovědní za více než 1 milion instalací. James Bickford, ředitel globálního prodeje společnosti Tesla pro produkty rezidenční energie, vyzdvihl růst programu a jeho význam na LinkedIn.
Podpora a školení pro instalatéry
Certifikovaný instalační program společnosti Tesla vybavuje dodavatele třetích stran různými zdroji pro usnadnění instalace a uvedení jejích energetických produktů do provozu. To zahrnuje jak virtuální školení, tak školení na místě, vlastní nástroje pro instalace a přístup k softwarové platformě Tesla One.
Tesla navíc poskytuje marketingové zdroje prostřednictvím své partnerské platformy spolu s vyhrazenou podporou prostřednictvím osobních Account Managerů pro tyto certifikované instalátory.
Přístrojová deska Tesla One
Klíčovým prvkem této iniciativy je řídicí panel Tesla One, navržený tak, aby zjednodušil správu nabídek, instalací a oprav prostřednictvím uživatelsky přívětivé mobilní aplikace. Tento nástroj umožňuje instalačním firmám třetích stran sledovat jejich úkoly a přizpůsobovat instalace konkrétním potřebám zákazníků, což zvyšuje efektivitu a organizaci.
Posun ve strategii
Tento přechod naznačuje širší strategickou změnu pro Teslu, přechod od modelu praktické instalace k partnerství s místními elektrikáři a dodavateli, kteří mohou provádět instalace jménem Tesly. Jak Tesla proplouvá tímto novým územím, bude zajímavé sledovat, jak tento posun ovlivní její nabídku solárních produktů. Navzdory nedávnému poklesu viditelnosti produktů Tesla Solar a Solar Roof segment Powerwall nadále zaznamenává růst, což naznačuje, že budoucí strategie společnosti Tesla může záviset na tomto vyvíjejícím se prostředí.
