Elon Musk zvažuje cenovou strategii Tesly po snížení cen
V posledních týdnech Tesla snížila ceny svých elektrických vozidel (EV) a svého softwaru Full Self-Driving (FSD), což vyvolalo obnovené debaty o cenové strategii společnosti. Elon Musk v reakci na kritiku frekvence úprav cen Tesly poukázal na model dealerství a zdůraznil, že většina výrobců automobilů pravidelně mění ceny vozidel, často bez povšimnutí spotřebitelů.
Minulý pátek Tesla snížila ceny Modelu S, X a Y o 2 000 USD po předchozím snížení měsíčních nákladů na FSD na polovinu na začátku tohoto měsíce. V sobotu Tesla dále snížila cenu přímých nákupů FSD, což vyvolalo frustraci některých spotřebitelů a akcionářů.
V návaznosti na nedávný vývoj Omar z Whole Mars Blog pozoroval, že cenová strategie Tesly postrádá koherenci. Sawyer Merritt poznamenal, že i přes přidanou cenovou transparentnost byla tato nekonzistence vzácnou nevýhodou přístupu přímého prodeje spotřebitelům.
"Mám pocit, že i kdybyste nechali opici náhodně psát, skončili byste s koherentnější cenovou strategií, než jakou vidíme," komentoval Omar v neděli. "Cena předplatného klesá, pak stoupá s vydáním FSD. Ceny modelu Y rostou, pak klesají."
"Je zábavné se na to dívat, ale pro spotřebitele je to pravděpodobně matoucí. Mám investovat do FSD hned s poklesem ceny, nebo odložit další snížení a ušetřit tisíce?"
V odpovědi Musk zdůraznil nedostatek transparentnosti v modelu dealerství, kde se MSRP často výrazně liší od skutečné ceny, což je v kontrastu s jasností, kterou nabízí model přímého spotřebitele.
Nedávné snížení cen u Modelů S, X a Y, které těsně navazovalo na dřívější snížení, které ovlivnilo Model 3, jistě podtrhuje odhodlání Tesly k agresivním cenovým strategiím. Ceny některých vozidel zaznamenaly výrazný pokles, v některých případech až na 5 000 USD.
Elon Musk v reakci na loňský pokles cen, který narušil průmysl, zdůraznil strategii Tesly upřednostňovat vyšší objemy vozidel při mírně snížených maržích. Tento přístup je v souladu s dlouhodobou vizí společnosti Tesla, která v budoucnu předpokládá významné toky příjmů ze softwaru a služeb.
„Přijali jsme strategii navyšování výroby, abychom dosáhli větších velikostí vozového parku, i když to znamená provozování s užšími ziskovými maržemi,“ vysvětlil Musk během hovoru o výdělcích Tesly za 1. čtvrtletí 2023. "Zaměřujeme se na položení základů nyní, s očekáváním, že později budeme sklízet značné zisky, zvláště když pokročíme směrem k autonomii. Tento strategický posun je prvořadý."
