Tesla change de concentration loin de l'activité d'installation solaire
Tesla a récemment annoncé un changement stratégique concernant ses activités d'installation solaire, marquant ainsi un changement significatif dans son approche du marché de l'énergie solaire. Suite à l'acquisition de SolarCity en 2016, Tesla a commencé à proposer une gamme de solutions solaires, notamment le toit solaire Tesla, des panneaux solaires standard et des systèmes Powerwall, destinés aux secteurs commercial et résidentiel.
Cependant, au fil des ans, l'entreprise a montré un intérêt décroissant pour l'installation de ses panneaux solaires. Bien que Tesla continue de fabriquer des toits solaires et d'augmenter sa production de Powerwall, le rythme des installations en interne a connu un ralentissement notable.
Baisse des taux d'installation
Depuis le deuxième trimestre 2020, Tesla a enregistré une baisse trimestrielle d'au moins 10 % du nombre d'installations de toits solaires, de panneaux solaires et de Powerwalls réalisées par ses propres équipes. Cette tendance reflète une réorientation opérationnelle de Tesla, qui l'a incitée à explorer d'autres méthodes pour fournir ses produits d'énergie solaire.
Accent sur les installateurs tiers
Pour répondre à ces défis, Tesla a lancé un programme de certification des installateurs tiers en Amérique du Nord et en Europe pour ses systèmes Powerwall et ses panneaux solaires, ainsi que pour les installations de toits solaires aux États-Unis. Lancé en 2020, le programme d'installateurs certifiés a permis de certifier environ 2 000 installateurs dans plus de 14 pays, ces partenaires étant responsables de plus d'un million d'installations à ce jour. James Bickford, directeur des ventes mondiales pour les produits énergétiques résidentiels de Tesla, a souligné la croissance et l'importance du programme sur LinkedIn.
Assistance et formation pour les installateurs
Le programme d'installation certifiée de Tesla offre aux installateurs tiers diverses ressources pour faciliter l'installation et la mise en service de ses produits énergétiques. Cela comprend des formations virtuelles et sur site, des outils d'installation personnalisés et l'accès à la plateforme logicielle Tesla One.
De plus, Tesla fournit des ressources marketing via sa plateforme partenaire, ainsi qu'un support dédié via des gestionnaires de comptes personnels pour ces installateurs certifiés.
Le tableau de bord de la Tesla One
L'un des éléments clés de cette initiative est le tableau de bord Tesla One, conçu pour simplifier la gestion des devis, des installations et des réparations grâce à une application mobile intuitive. Cet outil permet aux installateurs tiers de suivre leurs tâches et d'adapter les installations aux besoins spécifiques des clients, améliorant ainsi l'efficacité et l'organisation.
Un changement de stratégie
Cette transition marque un changement stratégique plus large pour Tesla, passant d'un modèle d'installation directe à un partenariat avec des électriciens et des entrepreneurs locaux capables de réaliser les installations pour le compte de Tesla. À mesure que Tesla explore ce nouveau territoire, il sera intéressant d'observer l'impact de cette évolution sur son offre de produits solaires. Malgré le récent déclin de la visibilité des produits Tesla Solar et Solar Roof, le segment Powerwall poursuit sa croissance, ce qui suggère que la stratégie future de Tesla pourrait dépendre de cette évolution.
