Tesla change de concentration loin de l'activité d'installation solaire
Tesla a récemment annoncé un changement stratégique concernant ses opérations d'installation solaire, marquant un changement significatif dans son approche du marché de l'énergie solaire. Après l'acquisition de SolarCity en 2016, Tesla a commencé à fournir une gamme de solutions solaires, notamment le Tesla Solar Roof, des panneaux solaires standard et des systèmes Powerwall, destinés aux secteurs commercial et résidentiel.
Cependant, au fil des années, l'entreprise a montré un intérêt décroissant pour l'aspect installation de son activité solaire. Bien que Tesla continue de fabriquer des toits solaires et d'augmenter la production de Powerwall, le rythme des installations en interne a connu un déclin notable.
Baisse des taux d'installation
Depuis le deuxième trimestre 2020, Tesla a connu une baisse trimestrielle de 10 % ou plus du nombre d'installations de toits solaires, de panneaux solaires et de Powerwalls réalisées par ses propres équipes. Cette tendance reflète un changement d'orientation opérationnelle de Tesla, incitant l'entreprise à explorer des méthodes alternatives pour fournir ses produits d'énergie solaire.
Accent sur les installateurs tiers
En réponse à ces défis, Tesla a lancé un programme de certification des installateurs tiers en Amérique du Nord et en Europe pour ses systèmes Powerwall et ses panneaux solaires, ainsi que pour les installations de toits solaires aux États-Unis. Le programme d'installateurs certifiés, lancé en 2020, a certifié avec succès environ 2 000 installateurs dans plus de 14 pays, ces partenaires étant responsables de plus d'un million d'installations à ce jour. James Bickford, directeur des ventes mondiales de Tesla pour les produits énergétiques résidentiels, a souligné la croissance du programme et son importance sur LinkedIn.
Assistance et formation pour les installateurs
Le programme d'installation certifiée de Tesla fournit aux sous-traitants tiers diverses ressources pour faciliter l'installation et la mise en service de ses produits énergétiques. Cela comprend des formations virtuelles et sur site, des outils personnalisés pour les installations et l'accès à la plateforme logicielle Tesla One.
De plus, Tesla fournit des ressources marketing via sa plateforme partenaires, ainsi qu'un support dédié via des gestionnaires de comptes personnels pour ces installateurs certifiés.
Le tableau de bord de la Tesla One
L'une des principales caractéristiques de cette initiative est le tableau de bord Tesla One, conçu pour simplifier la gestion des devis, des installations et des réparations via une application mobile conviviale. Cet outil permet aux installateurs tiers de suivre leurs tâches et d'adapter les installations aux besoins spécifiques des clients, améliorant ainsi l'efficacité et l'organisation.
Un changement de stratégie
Cette transition indique un changement stratégique plus large pour Tesla, passant d'un modèle d'installation pratique à un partenariat avec des électriciens et des entrepreneurs locaux qui peuvent effectuer des installations pour le compte de Tesla. Alors que Tesla navigue sur ce nouveau territoire, il sera intéressant d'observer l'impact de ce changement sur son offre de produits solaires. Malgré le déclin récent de la visibilité des produits Tesla Solar et Solar Roof, le segment Powerwall continue de connaître une croissance, ce qui suggère que la stratégie future de Tesla pourrait dépendre de ce paysage en évolution.
