Elon Musk se prononce sur la stratégie de prix de Tesla après les réductions
Au cours des dernières semaines, Tesla a réduit les prix de ses véhicules électriques (VE) et de son logiciel Full Self-Driving (FSD), suscitant de nouveaux débats sur la stratégie tarifaire de l'entreprise. Elon Musk, répondant aux critiques concernant la fréquence des ajustements de prix de Tesla, a souligné le modèle de concession, soulignant que la plupart des constructeurs automobiles modifient régulièrement les prix des véhicules, souvent inaperçus des consommateurs.
Vendredi dernier, Tesla a baissé les prix de la Model S, X et Y de 2 000 $, suite à une précédente réduction de moitié des coûts d'abonnement mensuels FSD au début du mois. Samedi, Tesla a encore réduit le prix des achats directs de FSD, suscitant la frustration de certains consommateurs et actionnaires.
À la suite des développements récents, Omar du blog Whole Mars a observé que la stratégie de tarification de Tesla manquait de cohérence. Sawyer Merritt a fait remarquer que malgré la transparence accrue des prix, cette incohérence était un inconvénient rare de l'approche de vente directe au consommateur.
"J'ai l'impression que même si vous aviez un singe qui tapait au hasard, vous finiriez par avec une stratégie de prix plus cohérente que ce que nous voyons", a commenté Omar dimanche. "Le prix de l'abonnement baisse, puis augmente avec la sortie de FSD. Les prix du modèle Y augmentent, puis diminuent."
"C'est amusant à regarder, mais c'est probablement déroutant pour les consommateurs. Dois-je investir dans FSD maintenant avec la baisse des prix , ou attendre la prochaine réduction et économiser des milliers de dollars ?"
En réponse, Musk a souligné le manque de transparence du modèle de concession, où le PDSF s'écarte souvent considérablement du prix réel, le contrastant avec la clarté offerte par le modèle de vente directe au consommateur.
Certes, les récentes réductions de prix sur les Model S, X et Y, qui suivent de près les réductions précédentes qui ont affecté le Model 3, soulignent l'engagement de Tesla en faveur de stratégies de prix agressives. Certains prix de véhicules ont connu une baisse substantielle, jusqu'à 5 000 dollars dans certains cas.
Elon Musk, en réponse aux baisses de prix perturbatrices de l'industrie de l'année dernière, a souligné la stratégie de Tesla consistant à donner la priorité à des volumes de véhicules plus élevés avec des marges légèrement réduites. Cette approche s'aligne sur la vision à long terme de Tesla, qui anticipe d'importantes sources de revenus provenant des logiciels et des services à l'avenir.
"Nous avons adopté la stratégie d'accélération de la production pour atteindre des flottes plus grandes, même si cela implique d'exploiter avec des marges bénéficiaires plus étroites", a expliqué Musk lors de l'appel aux résultats du premier trimestre 2023 de Tesla. "Notre objectif est de jeter les bases dès maintenant, dans l'espoir de récolter des bénéfices substantiels plus tard, en particulier à mesure que nous progressons vers l'autonomie. Ce changement stratégique est primordial."
